您懂得如何贊美自己的客戶嗎?
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2015-09-25 13:51:31
【文章導(dǎo)讀】 尋找一個可以贊美客戶的理由,從事實出發(fā)、從內(nèi)心出發(fā)、在適合時機(jī)切入
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一、尋找一個可以贊美客戶的理由 贊美是需要理由的,我們不可能憑空制造一個理由去贊美客戶。所以,我們要善于留意客戶身上可以用來贊美的理由,尋找一個切合實際的理由,在合適的時間去贊美客戶。這樣的贊美才不會令客戶反感,反而會從內(nèi)心感受到你的真誠,即使是美麗的謊言,也會欣然接受。二、贊美的理由一定要是客戶的優(yōu)點 幾乎每個人都喜歡自己的優(yōu)點被別人發(fā)現(xiàn)并贊美。所以,客戶具備的長處和優(yōu)點是我們加以贊美的地方。例如:顧客的長相、言行舉止、家庭事業(yè)等,我們都可以從中去尋找可以贊美的優(yōu)點。如果贊美的是客戶的缺點,那贊美只能是背道而馳。只有從優(yōu)點出發(fā),才能起到真正贊美的效果。 三、從事實出發(fā)、從內(nèi)心出發(fā)、在適合時機(jī)切入 贊美的語句要切合實際,才會令客戶心安理得的接受;贊美的時候要發(fā)自內(nèi)心表達(dá),才不會令客戶感覺到虛偽;贊美的時機(jī)要恰當(dāng),這樣才會更加容易調(diào)節(jié)氣氛,顯得自然。 適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?,才能讓客戶不嫌棄你的銷售。把握好客戶的心理,才能贏得客戶。 |
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