客戶名稱：力航廣告

客戶定位：湖南益陽

采購設備：煥圖戶外寫真機

所屬行業(yè)：廣告店

很多用戶在采購寫真機設備時，看到某一品牌寫真機想要了解的時候，咨詢的第一個問題就是其價格，比如小編在微信上就收到很多“這臺寫真機多少錢”“這個戶外寫真機多少錢一臺”等類似的問題。力航廣告與登騰取得聯(lián)系時首要關注的也是這類問題。

由此可以看出，寫真機的價格是用戶選購設備的主要因素之一，采購設備的心理過程是產(chǎn)品第一印象還不錯——咨詢價格，多少錢一臺，價格合理，在心里預期之內(nèi)——詳細了解寫真機配置及功能效果。力航廣告就是這樣的采購歷程。

力航廣告老板初步了解到煥圖戶外寫真機是優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌，配置愛普生高速噴頭，在內(nèi)業(yè)的口碑良好，于是與登騰取得聯(lián)系咨詢戶外寫真機價格，煥圖寫真機是登騰自主品牌，在價格上有絕對優(yōu)勢，沒有經(jīng)銷商賺差價，一手貨源第一手價格，所以力航廣告對價格初步滿意后，來到現(xiàn)場了解設備性能與現(xiàn)場打印效果，煥圖戶外寫真機打印效果可媲美進口寫真機，畫質(zhì)高清高亮，顏色真實還原，各方面都滿意了，確定采購還會有什么問題呢？